济南物流公司：阿里推“淘宝特价版”，找回“低消费“
发布者：k8凯发物流 发布时间：2018-03-21 10:35:25
近日，淘宝又正式推出“淘宝特价版”App。淘宝官方宣布正式由“消费升级”转型为“消费分级”，将“淘宝特价版”App定义为追求极致性价比人群的综合折扣平台。
阿里在接受采访时称，淘宝消费者的需求日趋多元化，淘宝商家创造的商品日趋多样化。淘宝特价APP与红包营销的双重战略，显示出淘宝逐渐开始聚焦于不同层次消费人群，力图重新获取流量的长尾市场。曾经被忽略的“低消费”市场，阿里正在试图找回。
营销模式适应市场需求
据了解，淘宝（特价版）是一款赚红包的购物神器，提供更低价、性价比的商品推荐，并且新用户快捷注册，邀请新手还可获得奖励，同时也推出亲密代付和互动玩法等。
阿里在接受采访时称，淘宝消费者的需求日趋多元化，淘宝商家创造的商品日趋多样化。针对人们对高性价比商品的追求，淘宝正式推出淘宝特价版，旨在让更广大的消费者能一键获得质优价廉的商品，不断满足人们丰富多样的物质文化需求。
而早先淘宝中开通的微淘账号、淘宝头条、淘宝直播等形式，均带有明显社交、集群的功能。只不过，在与天猫品质电商的定位相比，淘宝一直在试图去掉“低端低价”的印象，而是主打创新和个性化。
目前，淘宝也开始重视这一市场，阿里正在试图找回曾经被忽略的“低消费”市场。
阿里官方否认宣战拼多多
有业内人士认为，阿里此举实为对标拼多多。阿里巴巴官方对于淘宝特价版对标拼多多予以否认，认为淘宝巨大的体量，完备的各级商家完全没有狙击拼多多的必要性。然而两个平台中，部分人群出现高度重合性。
“过去几年，淘宝为了去低端化，是限制那些低价商品推广的，也不给任何流量支持，以保证自己平台的形象和品质。但是，淘宝拒绝的这个市场有很大空间，恰好拼多多抓住了机会，满足了一部分用户的刚性需求。”环球捕手CEO李潇对记者直言，中国有很大一部分网民并没有在淘宝购物，拼多多收获的正是一群可能还没有注册支付宝的人。
目前，淘宝也开始重视这一市场。李潇透露，一名在淘宝上卖低端服装的卖家，去年交易额是30亿元，今年的交易额已经同比增长了三倍。“以前很多资源和活动不开放给他这种商家，今年已经开放了。毕竟，如果淘宝做不了，他很有可能去做拼多多了。”
淘宝还声明称，不是对标任何一个业态，也不存在“打多办”，但是从目前市场规模和数据来看，拼多多的GMV确实增长迅猛，一个月据称有将近400亿的GMV。从淘宝发展这么多年以来，不断有电商的创业企业进入到这个领域以来，从腾讯到京东到云集微店等等，这个领域的竞争当然会给消费者带来更多的服务选择，也会更加繁荣电商的生态。
零售电商业格局或被重塑
在低价爆款的基础上，拼多多的爆发，更关键的原因是与社交的融合。拼多多惊人的崛起速度背后，也伴随着诸多质疑与投诉。即便如此，其主导的低消费市场依然充满了诱惑。假如它的用户量达到4亿，是否也会抄袭阿里的路径，再去复制一个“天猫”？艾媒咨询CEO张毅接受记者采访时表示， 淘宝特价版App一方面表现了阿里想继续进军社交电商野心，另一方面，说明阿里依旧不愿意放弃曾经由淘宝占领的高性价比流量的低价市场。
除了投入社交以外，阿里愿意重返低价市场，很大程度上源于线上电商依旧存在的长尾流量。艾媒咨询的数据显示，2017年中国移动电商用户规模已达到4.73亿人，增长率为13.2%，整体增速放缓的同时，低价导购电商成为增长主力。电子商务研究中心主任曹磊表示，未来几年，电商平台对于三四线以下城市人群的争夺将变得更加激烈。“淘宝特价版”的出现，目标人群主要定位于三五线城市以及老年人。这一群体对于价格较为敏感并且数量非常庞大，家庭主妇、工薪阶层、白领阶层还有一些刚入门的一些农村电商用户，这些都是他们群体。
来源：第一物流网
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